Introducción

En esta guía, veremos una sencilla técnica para tener en cuenta al momento de ofertar en una subasta. Esta técnica nos permitirá tener la mayor ventaja posible como comprador, con la intención de ganar más subastas y pagar menos.

Primero, un par de sugerencias apropiadas para cualquier compra, en subasta o compra directa:
I - Qué vamos a comprar ?
Una vez que encontramos el producto que nos interesa, debemos asegurarnos que el producto sea lo que buscamos, para esto es conveniente que leamos detalladamente la descripción del mismo, y que utilicemos el sistema de preguntas al vendedor:
-La descripción dada es exhaustiva, indicando correctamente los detalles del producto ?
-Está el producto en buenas condiciones, o se detalla que tiene fallas o defectos ?
-Si la publicación incluye fotos, las mismas corresponden al producto en venta ?
-Le hicimos al vendedor todas las preguntas que creamos pertinentes para dilucidar dudas respecto al producto ?

II - A quién le vamos a comprar ?
En caso de que ganemos la subasta, deberemos tratar con el vendedor para concretar la operación. Por lo tanto, es bueno tener una pequeña idea previa respecto al vendedor: cómo es la reputación del vendedor, qué podemos inferir de él en base a sus calificaciones y preguntas hechas al mismo ?

-Cuál es la relación de calificaciones positivas versus negativas del vendedor ? Tiene muchas calificaciones negativas ? (un 10% ó más de calificaciones negativas debe advertirnos acerca de la conducta del vendedor. Por ejemplo: un vendedor con 24 positivas y 3 negativas es un indicador que debe hacernos extremar los cuidados)

-Cuántas calificaciones neutras tiene el vendedor ? Aquí también debemos tener cuidado. Por qué la operación no se concretó en esos casos ? Muchas veces, los usuarios prefieren no ser muy duros al calificar al otro, y califican neutro cuando sería más apropiado un negativo... así que también tener cuidado aquí. Ver los comentarios de las calificaciones neutras. A decir verdad, las mejores calificaciones son las positivas. Tanto negativas como neutras deben llamar nuestra atención.

-Cómo responde el vendedor a las calificaciones ? Especialmente en el caso de las calificaciones negativas o neutras, cómo responde el vendedor a estas calificaciones ? Esto nos indicará cómo podría comportarse el vendedor con nosotros en caso de que algo fallara en la operación.

-Cómo se comporta el vendedor con las subastas que cierran a bajo precio ? Cómo son las calificaciones en esos casos ? El vendedor entregó siempre el producto en subasta, aunque la subasta hubiera terminado en un valor bajo ?

-Cómo responde el vendedor a las preguntas ? (tanto a nuestras preguntas como a las que puedan hacerles otros) Responde con amabilidad, respetando nuestras posibles dudas ? Responde a toda la pregunta, o responde parcialmente ? Si responde parcialmente, puede ser que no haya entendido correctamente nuestra pregunta. En ese caso podemos preguntar nuevamente, y ahora sí verificar si responde completamente y con claridad.

-No confiar per se en vendedores con una gran cantidad de calificaciones positivas. Revisemos siempre las calificaciones neutras y negativas, como se indica previamente.

-No desconfiar per se en vendedores nuevos, con pocas o sin calificaciones. Es perfectamente posible que un vendedor nuevo sea confiable, claro. De todos modos, y dado que no hay una reputación previa que nos de una idea de la confiabilidad del vendedor, nos conviene hacer todavía más preguntas, para sacarnos todas las dudas posibles y ver el comportamiento del vendedor.

Ahora sí, pasemos a las sugerencias para ofertar en las subastas, y conseguir mayores posibilidades de ganar:
III - Cómo ofertar en una subasta y tener mayores posibilidades de ganar ?
Cuándo debemos ofertar ? Qué monto debemos ofertar ?

Ante todo, tenemos mucho, muchísimo tiempo hasta hacer nuestra oferta...
-Cuándo debemos ofertar ? Al contrario de lo que nos sugiere nuestro deseo de tener el producto ya, el momento más apropiado para ofertar en una subasta es en el momento final, especialmente en los segundos finales. Por qué ? Porque de esta forma podemos evitar entrar en "guerras" de ofertas, en las cuales el precio de un producto sube, muchas veces empujado más por el orgullo de los interesados que por el precio real que estarían dispuestos a pagar los mismos (en una guerra de ofertas, nuestro deseo se orienta más a ganarle al otro, perdiendo la perspectiva de pagar lo menos posible por el producto).

-Cuánto debemos ofertar ? En cuanto al monto de nuestra oferta, debemos tener bien presente el monto máximo que estamos dispuestos a pagar por el producto. Nótese la expresión monto máximo. Dado que ofertaremos en los segundos finales de un remate, buscando evitar las guerras de ofertas, es importante por este mismo motivo saber cuánto estamos dispuestos a pagar, como tope, por el producto. Honesta, genuinamente. Por qué ? Porque no tenemos tiempo a arrepentirnos. Dado que buscamos evitar una guerra de ofertas, debemos saber precisamente hasta cuánto pagaríamos por el producto. Haremos una sola, una única oferta, y debemos aprovecharla. No hay tiempo para regateos ni arrepentimientos. Por qué decía monto máximo ? Porque al ofertar utilizaremos la auto-oferta del sitio, por lo tanto la oferta en concreto será el máximo necesario para ganarle a otras ofertas (o sea que ese valor, esa oferta en concreto puede ser menor al monto que ofertamos). Entonces, si ganamos la subasta, es muy posible que paguemos menos que el monto que ofertamos.

-Cómo hacemos para ofertar en los segundos finales de un remate ? Bien, aquí debemos esperar pacientemente hasta llegados los últimos segundos de un remate (dentro de los últimos 30 segundos está bien) y recién ahí hacer la oferta, utilizando nuestro navegador de Internet. Otra posibilidad es que utilicemos algún soft ofertador de remates, que haga lo mismo de forma automatizada: así podremos continuar nuestras vidas sin estar pendientes de que llegue el final de un remate.

-Sintetizando, ésta es la técnica: decidir previamente el monto máximo; utilizar auto-oferta; ofertar en los segundos finales

IV - Misceláneas
-Hice la oferta como se indica en esta guía, pero otro ganó la subasta. Por qué ? Debemos tener en cuenta que esta técnica no garantiza ganar una subasta. En definitiva, sigue ganando el que ofertó el monto mayor. Esto no hay técnica que pueda cambiarlo... sin embargo, si decidiste previamente el monto máximo a ofertar, y lo hiciste con honestidad... al menos no tenés que enojarte. Otro ganó el remate, es cierto, pero lo ganó limpiamente... Y vos perdiste limpiamente también, ofertando el máximo que estabas dispuesto a pagar, por tanto sólo perdiste algo por lo que no pagarías lo que otro pagó. Casi se podría decir que no perdiste nada, verdad ?

-Hice la oferta como se indica en esta guía, y gané la subasta. Felicitaciones! 8=) y casi seguramente pagaste menos de lo que habías pensado, verdad ?

V - Conclusiones
Ofertar en las subastas utilizando una sencilla técnica puede hacernos ganar más subastas, y pagar menos por el producto deseado.
Espero que les sirva esta pequeña guía, y puedan ganar más subastas y pagar menos.